Warum es als Solo-Unternehmer Deine Verantwortung ist, Geld zu verdienen.

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Die Motivation ein eigenes Business zu führen, wird oft mit Unabhängigkeit, zeitliche Flexibilität und selbstbestimmtes Leben argumentiert.  Mehr Geld zu verdienen, taucht in dieser Liste weit unten auf. Okay, Geld allein macht nicht glücklich. Unabhängigkeit und Liebe zum Business bezahlen aber auch keine Rechnungen.
Für diesen Beitrag habe ich mehrere Studien zum Durchschnittsverdienst von Selbstständigen ohne feste Angestellte recherchiert. Dabei bin ich auf Zahlen zwischen 1000€ und 2200€ netto (!) pro Monat gestoßen. Das ist erschreckend, wenn man bedenkt welche Fixkosten ein Selbstständiger zu zahlen hat. Die Absicherung und private Vorsorge sind noch nicht eingerechnet. Ganz bewusst präsentiere ich jetzt hier keine Studienergebnisse. Dieser Beitrag zielt darauf ab, Dein Bewusstsein zu schärfen und Deine Haltung zum Geld verdienen auf ein anderes Level zu heben.

Übernimm Verantwortung

Mit einem eigenen Business trägst Du automatisch ein höheres wirtschaftliches Risiko und gleichzeitig mehr Verantwortung.

Ich behaupte, dass die meisten Selbstständigen das Gefühl dafür verlieren oder ihr strategisches Geschick noch nicht gezielt nutzen. Anders kann ich es mir nicht erklären, weshalb sie über den Invest ihrer Zeit und ihrem Geld nicht bis zu Ende nachdenken bzw. keine regelmäßige Erfolgskontrolle machen.
Ja, das sind harte Wort. Ich behaupte nicht, dass es einfach ist. Als Unternehmer ist es Deine Verantwortung, Dein Unternehmen wirtschaftlich zu führen. Dazu gehören alle Bereiche Deines Unternehmens. Als Solo-Unternehmer hast Du verschiedene Rollen zu erfüllen. Du bist Unternehmer, Controller, Vertriebler, Marketingchef, Kundenbetreuer, Fachkraft/Experte und auch Buchhaltung.

Geld ist ein Ergebnis.

Wieviel Umsatz Du mit Deinem Unternehmen machst und ob dabei auch Gewinn übrig bleibt, spiegelt das Ergebnis von komplexen Vorgängen. Ein erfolgreiches Unternehmen, zu dem Geld verdienen gehört, ist kein einfachen Ursache-Wirkungs-Gefüge. Sonst könntest Du einfach Schritt A gehen und verdienst damit Summe x.

Zeigen Deine Zahlen, dass Dein Unternehmen entweder Deinen Lebensunterhalt nicht einspielt oder sich nach aktuellem Stand Deine unternehmerischen Ziele nicht realisieren lassen, dann gehe der Sache auf den Grund. Finanzen sind ein heißes Thema. ich weiß. Über Geld spricht man nicht.

Diese Haltung ist nicht zielführend. Sie sorgt im worst case für eine Abwärtsspirale. Verantwortung übernehmen heißt genau hinsehen.

 

Wer zu spät an die Kosten denkt, ruiniert sein Unternehmen. Wer immer zu früh an die Kosten denkt, tötet die Kreativität.

Philip Rosenthal

Gründe warum Selbstständige nicht genug Geld verdienen

Kätzerisch gesagt, steht alles im Businessplan. Da müsste es doch laufen. Das ist das Problem mit klassischen Businessplänen.

Aus eigener Erfahrung weiß ich, das Umsatzflauten mehr bewirken als eine schlaflose Nacht. Sie können dazu führen, dass Du anfängst an Dir und Deinem Business zu zweifeln. In der Kalkulation sehen die Zahlen noch harmlos aus. In einem Angebot oder auf einer Rechnung können plötzlich andere Emotionen mitspielen. Deshalb beginnt Geld verdienen und Deine Preiskalkulation fernab vom Taschenrechner.

Warum nicht genug Geld in der Kasse ist oder bleibt, dafür gibt es unterschiedliche Gründe. Aus meiner Erfahrung spielen oft folgende mit hinein:

  1. Die “Spatz in der Hand und Taube auf dem Dach- Falle” der niedrigen Preise.
    Aus Angst, dass der Kunde nicht kauft, werden Angebote zu günstig verkauft. Lieber wenig als keinen Umsatz.
  2. Fehlendes Bewusstsein für die Vorteile und Stärken des eigenen Angebotes.
    Dadurch schwächt sich die Überzeugung, die im Marketing und Vertrieb notwendig sind, um sich vom Wettbewerb abzuheben.
  3. Geringe Wertschätzung der eigenen Leistung.
    Die investierte Zeit in die Erstellung von Angeboten oder Produkten wird nicht einkalkuliert. “Hab ich eben mal schnell gemacht.” oder
    Die Haltung, dass für die Arbeit die einem leicht fällt, kein Geld genommen werden darf.
  4. Fehlende oder unzureichende Struktur in Routineprozessen
    Dadurch wird doppelt gearbeitet und/oder bestimmte Tätigkeiten sind nicht zielführend. Parallel geht wertvolle Zeit verloren, die an anderer Stelle ins Business investiert werden kann.
  5. Unrealistische Planung
    Ein realisierbarer Plan ist wichtig, um die eigene Zeit richtig zu nutzen und gleichzeitig dadurch die Finanzen gut zu kalkulieren.
  6. Mehr operative als strategische Arbeit
    Mitarbeiter einstellen, virtuelle Assistenzen beschäftigen, Aufgaben auslagern oder Prozesse automatisieren, sind Maßnahmen, die dabei helfen den Umsatz zu steigern und den Gewinn zu erhöhen. Das ist Arbeit AM Business. Dafür nehmen sich nur wenige Solo-Unternehmer regelmäßig Zeit.

Zahlen lügen nicht – Anette Weiß im Interview

Anette Weiß ist Finanzcoach für persönliches und finanzielles Wachstum. Sie zeigt ihren Kunden wie sie Geldrechnen, Verträge lesen und verstehen, Depots und Vermögen aufbauen und ökonomische Zusammenhänge erkennen. Als frühere Bankerin ist sie Expertin für nackte Zahlen und genau die Richtige, um das Thema Geld verdienen von einer anderen Seite zu beleuchten.

  1. Was bedeuten sinnvolle Angebots- & Produktpreise für das eigene Business konkret? Welche Hebelwirkung siehst du, abgesehen von einem guten Polster auf dem Konto?
  2. Was ist das größte Hindernis, wirtschaftlich sinnvolle Preise zu kalkulieren?
  3. Wie geht man mit der Angst um, mit den kalkulierten Preisen rauszugehen?
  4. Kreisen die Gedanken nur ums Geld, kommt der Kunde zu kurz. Wie wirkt sich das aus?
  5. Was bedeuten für dich in diesem Zusammenhang unvergleichliche Angebote?
  6. Wie bist du dazu gekommen, das zu tun, was du heute tust?
  7. Was sind deine Stärken?
  8. Wer oder was inspiriert dich?

3 Tipps für Preise, die Dein Unternehmen braucht

  1. Kalkuliere Deinen internen Stundensatz
  2. Setze die Unternehmerbrille auf und prüfe die Preise Deiner Produkte und Angebote
  3. Schaffe einen Puffer als Sicherheitspolster

Buchempfehlungen

Kalkuliere sinnvoll Deine Preise – das Onlinetraining

Du hast ein Unternehmen. Denke wie ein Unternehmer. Handle wie ein Unternehmer. Sei ein Unternehmer.  Kalkuliere Preise die Du verdienst und Dein Unternehmen braucht.
Wie Du dabei konkret vorgehst, ohne trockene BWL Studien, dass erfährst Du im Onlinetraining “Preise sinnvoll kalkulieren”
Anette Weiß und ich haben Dir eine einfache Schritt für Schritt Anleitung erstellt. Dadurch weißt Du wie Du Deine Zeit richtig berechnest und für Deine Produkte und Angebote wirtschaftlich sinnvolle Preise kalkulierst. Gleichzeitig erfährst Du, wie Du die Stärken und Vorteile Deines Angebotes für den Kunden in Szene setzt. Erfahre mehr zum Onlinetraining:  Preise sinnvoll kalkulieren

 

 

Anke Lambrecht

Anke Lambrecht

ein geborenes Ostseekind. Mehr über mich, erfährst Du hier.
Ich bin überzeugt, dass jeder Unternehmer sein unvergleichliches Business schaffen kann. Auf dem Weg braucht es Mut und einen klaren Fokus. Deshalb unterstütze ich Unternehmer dabei, jeden Tag ein Stück ihrer Vision umzusetzen und sich im Dschungel der Möglichkeiten zu orientieren.
Bleib unvergleichlich! Hier gibt es Quickietipps dazu.

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